案例讲解

外卖的发展最开始由美团发起，后期出现了百度外卖，饿了么，大众点评等平台。这个时候，所有平台进入了推广期，给商家让利，给用户让利，让更多人知晓了足不出户也能点餐的外卖行业。

而后平台进入了并购期，由美团收购了大众点评，饿了么收购了百度外卖。由此外卖行业进入了平台发展期，给商家和用户的补贴逐步减少，平台也进入了获利期和稳定期，也让千家万户的人习惯了外卖点餐的模式。

随着更多的商家加入了线上外卖，但是更多的商家只会线下实体店的经营，并不会线上的运营。导致很多商家线上外卖单量或者利润一直都不高，那么代运营也由此而生。

外卖线上运营的逻辑可以当成你开了一个淘宝店，你要去装修线上店铺的入口，图片，排序，定价，活动设计等等以此来提高你店铺的曝光量，让更多的人看到你的产品，那么下单的人也会越来越多，你的利润也会提升。外卖线上运营也是如此，如何提升你的店铺的曝光，提升你的菜品的点餐率，降低客户的流失率等等，这些都是需要丰富的运营逻辑的，但是现如今最起码仍然有90%的商家并不会线上的运营，也不懂如何提升曝光量拉升利润。

所以代运营的最终目的，是通过线上运营的店铺优化，来帮助商家提升单量和利润的。

代运营存在的时间也是十分久了，从外卖行业存在开始，他就已经存在了。现如今靠代运营单一的项目，也有公司做到了上市，由此可见该行业的前景和市场发展空间了。

最开始的代运营模式是，公司去收取商家一定的费用，比方说1800-3000的收费方式帮助商家经营打理店铺一个月或者两个月这样的模式，导致商家自身也有很多顾虑，我交了这么多钱，是否能做出效果来？而且市场也肯定会有很多因此来割韭菜的公司，收了钱并不好好为商家做运营等事情曝光出来，所以因为心有疑虑，谨慎等原因导致大多数商家其实并没有去做代运营，而是自己打理店铺了。

因而美团官方去年年底也正式推出了新模式，也就是抽佣模式。什么意思呢，就是我们和商家合作前期不在收取商家任何费用了，而是按效付费和商家抽成的模式，打个比方，和商家合作后，我今天帮助商家做了300元的进账，那么我可以抽佣其中9%作为代运营的费用。帮助商家做的越多，代运营赚的自然也就越多，这种合作共赢的模式广受市场的青睐，也打击了因此而割韭菜的代运营公司，肃清了市场的不合理性，同时也要打造市场的规范性。

我们是美团旗下官方的代运营服务商。和很多代运营公司的区别是，我们和商家签署的协议实在商家的美团商家APP后台端直接操作，后期的利润抽佣划款都是美团官方自动划扣的。而第三方公司无法做到这一点，他们和商家签约的模式无外乎线下纸质签约和线上法大大E签宝等平台签约，虽具法律效应，但仍然没有我们官方代运营服务商来的更有信任度和权威性。

我们仍然注重按效付费的模式，和商家利益相同，也时刻鞭策自己，帮助商家也就是帮助自己，合作共赢才是当下市场的核心竞争力。

有人会问，美团本身抽成的就多，代运营还继续抽成，那商家岂不是不愿意做了。首先你思考的立场就错了，商家入驻美团就已经知道需要抽成了，商家做线下实体，也需要缴纳租金才能有场地，线上也是如此，美团不过是另一种形式的租金而已。线下实体能赚的线上外卖一样可以赚的，商家如果没有一定的毛利率，根本也不会去做餐饮的行业了，实体店都要倒闭了。现如今也有更多的商家干脆只做外卖店，不做堂食店，你就能知道外卖的利润有多少了。针对不同地区，不同商家抽成的模式不一样，况且我们的抽成是抽商家实际到手的，而非营业额，通过这小半年年的运作下来，97%以上的商家都是十分接受这样的合作模式的，而且也十分愿意。

代运营对于商家来说是什么样的角色呢，打个比方，本身商家一天能卖10单外卖单，但是商家找了代运营帮商家运营线上餐饮店铺，商家一天能卖到30单50单甚至100单，商家出餐多了，赚的自然也就多了，商家赚的多了，我们抽成的也能赚的多。这是一个与三方都是有利的关系，达成合作是很容易的事情。

在现如今的外卖行业里，大多数普通的商家做到日收入120-500元是不难的，如今年轻人也都几乎以外卖的模式来点餐了，因为外卖他不在限制了地区的距离，让更多的人能吃到更远的美食，而不是局限于家门口，公司门口等方寸之地，因而有的商家外卖做的甚至比线下实体的生意来的更火爆都不是没有发生过。而我们和商家的抽成按照9%去进行抽佣，因此我们光单个一家的店铺，一天下来我们也能抽成10-20元的收益，这是一家店，那么如果你运营有一百家店呢，一千家店呢，一万家店呢。收益也是十分可观了，就光看看那凭着代运营做到上市的公司就知道市场的广阔性了。

利润计算方式：

A团队在5月3号一共签了10家店，那么5月4号可赚10家店的抽佣，通过经验一家店一天可抽佣15元左右，那么10家店就是150元，A团队在5月4号可赚150元

A团队在5月4号又签了20家店，那么5月5号可赚10+20=30家店的抽佣，30家店就是450元，A团队在5月5号可赚450元

A团队在5月5号又签了30家店，那么5月6号可赚10+20+30=60家店的抽佣，60家店就是900元，A团队在5月6号可赚900元

这三天的时间，A团队一共赚了150+450+900=1500元

这是一个累计长久的项目，比方说A一共累计了500家店铺，那么A一天的利润可赚7500元，第二天店铺不增长的情况下，依然能赚7500元。

每个人能开多少单？一个普通的员工一天可开2-4单，销冠一天可开到7-9单。一个十人的团队，开500家店铺大概需要16天的时间，成单话术均有总部统一培训，全程扶持陪跑。

利润计算方式大致就如以上方式结算了。

前端团队可以根据你的习惯来组建和搭配，可以是激进一些的电销团队，也可以是玩私域流量的网络销售团队。前端的销售是否好做这个问题，我只能说不要太好做了，因为美团官方之所以推出这个新模式就是为了整顿市场，让市场上因此割韭菜的公司无所遁形，其次，前期不收任何费用合作共赢的抽佣模式让现如今想找代运营公司但有担心收费不合理的商家有了方向。因此，只要销售抱着和商家捆绑共赢的模式去沟通，销售就无往不利，经过测试，几乎80%的签约都是在第一次沟通就直接签订了，大数据显示，一个普通销售一天也能开3-7单，十分容易。

你这边只需负责前端的销售签约即可，后端统一由我们公司来做，如果你这边想独立操盘运营，为保证后端客户的完整交付和完善的服务，需通过公司资质考核，考核通过即可。

现如今，美团旗下外卖商家已达800万商家，每天仍然有越来越多的地区和商家不断加入外卖行业。推行合作共赢的模式就是你越早的积累足够多的商家，越早的和商家产生合作绑定，那么你后期的利润分成也会远超后来者。任何项目模式跑下来的初期，都是抢占市场先机的时候，入局越早，获利越丰富。

外卖行业现如今早就深入百姓家，现在走在路上哪个不知道可以点外卖呢？无论是休息居家，还是写字楼办公，现在年轻人乃至中年人都会去或多或少的点上一些外卖。因此代运营项目是不可或缺的，也是商家真正需要的产物。而美团更是外卖行业的龙头鼻祖，自有他不可替代的价值。而代运营不仅仅局限了美团一家，只要是做外卖的商家存在，有点外卖需求的人们存在，这个行业便能一直存在。

我们可以给到你们和商家签约的授权，你可以和商家在官方的商家版APP进行和客户签署协议，签约好的商家便和你长期绑定，只要合作一天，你便能抽一天的分润，积累的商家越多，分润便越理想。

合作方式：

双方合作无需加盟费，合作只需缴纳1万保证金，1万仅限于保证金使用不做它途，如后续不再合作或终止合作，需名下店铺清零后，会原路退还1万保证金，如你的收款账户有变动，需提前书面通知。

因美团官方流程繁琐，双方合作需签署协议，必须严格遵守协议履行约定。

如有需求可以扫一扫下方二维码，记得说明你的来意。